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第四次冠名央视春晚IP《喜到福到好运到》 赛菲尔珠宝拉开春节销售市场大幕

TIME:2018-01-19 |

2018年春节进入倒计时,各大品牌商开始积极备战春节市场。硝烟已然升起,从电视到互联网,从代言明星到粉丝,品牌商全副武装、各出奇招,先后拉开了春节市场销售大幕。

 

广告直播、事件造势、综艺植入……对于品牌商而言,任何黄金资源都不能错过。而这其中,有一档节目尚未开播,声势却已直线上升——除夕当天收视率仅低于春节联欢晚会、连续8小时直播的央视三套《喜到福到好运到》,多年来一直被视为央视流量高、收视覆盖人群广的最重要的黄金资源。而今年这档综艺节目已经再次确定被赛菲尔珠宝揽入囊中,而这已经是赛菲尔珠宝第四次收揽该节目的独家冠名权。

 

赛菲尔珠宝第四次冠名央视《喜到福到好运到》春节除夕特别节目

 

精准定位 锁定央视黄金资源

 

在传统媒体集体唱衰的环境中,是什么让赛菲尔珠宝连续四年锁定这档春晚除夕大戏?赛菲尔珠宝王卓总经理认为:“在选择媒体平台上我们一直秉持着‘大品牌、大平台、大事件’的策略,从一开始携手央视,就是认为央视作为中国目前最权威平台,所拥有的传播优势是其他媒体无法取代和逾越的,尤其是在大型的活动和事件上,央视的舆论权威性和爆发性更是毋庸置疑。赛菲尔珠宝从2013年开始牵手央视,已经连续四年赞助《星光大道》、《我要上春晚》、《中秋晚会》以及独家冠名《喜到福到好运到》等一系列央视知名栏目,实现了传播的从上到下,强势渗透,逐渐在消费群体中积累起品牌印记。”

 

权威平台、集中曝光、几乎覆盖各个年龄层的高关注度所带来的爆发力,让赛菲尔珠宝将目光紧紧锁定在这档拥有着高流量、高关注,以及节目互动参与人次高达上百亿的《喜到福到好运到》综艺大戏上。2015年,“独具慧眼”的赛菲尔珠宝首获该节目的独家冠名权,继而连续四年携手并不断深挖节目价值,从节目包装、现场布景、版块内容、以及观众与嘉宾奖品等方面,将赛菲尔珠宝打造的无焊料黄金“至纯黄金至纯祝福”融入其中,8小时连续直播不断出现的“赛菲尔无焊料黄金 更纯更有价值”以及赛菲尔无焊料黄金饰品,让观众对品牌形成了极为深刻的印象,对品牌进行了最好的诠释。

 

赛菲尔无焊料黄金独家冠名2018《喜到福到好运到》

 

让整个节目深深打上赛菲尔品牌的烙印,显然还不能让赛菲尔珠宝满意,他们不仅针对节目内容在线下线上不断加大传播力度,同时还将目光逐渐投放到文化衍生品上。以文化赋能产品——集中深挖节目价值、打造同名的“喜”、“福”、“好运”IP文化产品。这些本身就是最具代表性的中国传统文化表述祝福和吉祥的字眼,以至纯的无焊料黄金打造成传统的婚嫁喜福套系、生肖好运套系,送长辈、送爱人、送孩子。由此,传承千百年的“送金就是送福”的中国文化就这样与至纯的黄金融为一体,成就了赛菲尔珠宝与消费者最直面的沟通。

 

“碎片化的互联网时代里,没有消费者会老老实实地接受枯燥、强硬的广告信息,这就要求企业在产品发展到一定阶段的时候,为品牌核心注入更多的情感因素,赛菲尔珠宝借助央视增强品牌核心文化,打造文化产品并在产品推广营销的过程中将这种‘至纯黄金至纯祝福’的情感能量释放出来,从而才做到真正打动了消费者。”赛菲尔珠宝王卓总经理为此做了最为精辟的总结。

 

时尚对话 万足金婚纱成市场“宠儿”

 

当然除此之外,“如何与消费者对话,特别是年轻群体。”也是赛菲尔珠宝一直在思考的问题。有了借力广告和综艺植入的强势渗透,如何加深品牌在年轻消费群体中的影响力,就成了现在以及未来发展的关键。赛菲尔珠宝找到了一条途径—— “时尚”,将时尚作为彼此对话的核心内容。赛菲尔珠宝王卓总经理这样诠释:“年轻群体更喜欢富有原创设计感的黄金饰品,追求与众不同。赛菲尔珠宝就着力在‘更纯’的基础上设计‘更时尚’的无焊料黄金饰品,集合更多年轻新锐设计师将产品研发放在第一位,不断吸收世界顶级设计的‘前沿信息’和‘时尚元素’推出黄金新款式。”

 

 

而开始在婚庆市场深耕“时尚”,令“赛菲尔”一跃成为了近年来婚庆珠宝的首选。2014年赛菲尔珠宝集结百位顶级匠师手工打造堪称“世界最纯”的“万足金婚纱”,将凝聚着新娘对婚姻美好寄望的婚纱与至纯的无焊料黄金结合,掀起新婚庆黄金潮流。2016年,赛菲尔珠宝“更新迭代”,将“中国风”带入产品设计,在深圳国际珠宝展上首创推出“大美中国风万足金婚纱”。中国传统的龙凤褂“秀禾服”以至纯的黄金勾勒,从头冠、步摇、耳坠、手镯、再到金绣、盘扣、流苏每一处细节,都将中国最为传统的文化元素——凤凰、牡丹、芙蓉、百合、囍、福等运用其中,让每一件婚纱礼服既蕴含着幸福与吉祥的寓意,也因精致的细节成为独一无二的“艺术臻品”,更凭借浓浓的中国风尚登上《新娘》杂志,成为各大时尚秀场的“宠儿”。

 

“与众不同才能不可替代。”在赛菲尔珠宝总经理王卓看来,“每一个品牌都会有自己的拳头产品,它往往被看做是一个品牌的代名词甚至缩影。而赛菲尔正在努力将‘万足金婚纱’打造成这样的产品,浓缩文化与时尚的精髓并不断推陈出新,从而迎合更多年轻消费群体的需求。”

 

明星互动  粉丝经济助力品牌销售

 

其实,除了时尚和文化两张牌,赛菲尔珠宝的发力点还在于借助明星与粉丝之间的互动,培养品牌受众的忠诚度,助力品牌销售。

 

2013年底赛菲尔珠宝签约国际巨星COCO李玟后,就开始与品牌代言人极为密切的互动:助阵COCO李玟一路过关斩将问鼎“歌王”之位,独家冠名COCO李玟【18】巡回演唱会,邀请粉丝一起现场为自己的明星加油。数次线下品牌发布会邀请粉丝与明星同台,邀请粉丝设计独家明星款无焊料黄金项链,独家录制新年祝福视频,为粉丝谋福利等等。在品牌年轻化的道路上,赛菲尔珠宝携手COCO李玟,打造更年轻化更时尚化的产品,将更多的年轻消费群体聚集在品牌周围,形成销售助力。


 

赛菲尔珠宝连续四年独家冠名《喜到福到好运到》

 

目前已拥有1800多家品牌专卖店的赛菲尔珠宝,正在亲手缔造属于黄金的未来,以至纯“无焊料黄金”的产品为中心,全品类发展,凭借清晰的品牌及产品定位,针对不同的消费人群,追求个性化和多元化的体验,特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品,打开了珠宝特别是黄金类产品更深层次的市场需求,在众多的品牌中脱颖而出。